¿Cómo elegir una franquicia?
Con el advenimiento del nuevo año mucha gente piensa en
un cambio de actividad laboral y ante los deseos de
independizarse, el franchising puede ser una opción
interesante.
Hoy la madurez del sistema de franquicias hace que las
posibilidades de fracaso sean considerablemente bajas ( una
estadística en EEUU expone que sólo un 3% de los negocios
fracasan bajo este sistema antes de lograr su punto de
equilibrio contra el 65% de los negocios independientes
fallidos).
Asi y todo, hay que tener en cuenta algunos puntos para
elegir una franquicia:
Dedique tiempo al análisis de cada oportunidad: La
lista de empresas franquiciantes es grande. Puede
encontrarlas en la Asociación Argentina de Franchising (Av.
del Libertador 222 7* "A" Capital Federal Tel:
4394-3318/8107) o en las revistas de negocios
especializadas, que se pueden encontrar en los kiosco de
diarios. Elija las que le parecen puedan interesarle y
concrete entrevistas.
Manéjese abiertamente: Ud. tiene derecho a que le
brinden toda la información y a efectuar todas las
averiguaciones que considere pertinentes; pero también la
contraparte requiere de información acerca de su persona, su
patrimonio y demás inquietudes.
Defina el monto de la inversión: No omita importes
por menores que sean, ni deje de lado impuestos como el IVA,
que si bien es un crédito fiscal, es dinero que se debe
disponer. Prevea una suma para imponderables.
Defina qué se espera de Usted: Comprometerse en un
negocio implica imponerle mucha energía, mucho tiempo y
dinero. De allí que sea muy importante que el negocio nos
agrade. Maximizar el rendimiento y minimizar el esfuerzo a
destinar, son los errores más comunes que se cometen a la
hora de encarar una franquicia.
Defina su zona de operación: Visite la zona potencial
y vívala como propia, aunque piense que la conoce de
memoria.
Estos son los lineamientos básicos para empezar a buscar una
franquicia, luego habrá que analizar una serie de otros
factores más técnicos para la decisión final ( contratos,
manuales de operaciones, servicios pre y post inauguración,
entrenamiento, experiencia en franchising, etc.)
Dr. Carlos Canudas
Asesor en Franchising de Mesa Uno
www.estcanudas.com.ar