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Franquicias: Más detalles a tener en cuenta...
Distintas franquicias pueden ser la mejor opción para
diferentes personas, según el momento, el territorio elegido
y las posibilidades de inversión. Por lo cual deberán
analizarse una serie de pasos (para evaluar cada propuesta)
que se detallan a continuación:
-
MARCA: No todas las marcas son iguales. Algunas valen
más que otras (por su preferencia y aceptación del
público por ejemplo). Esto se debe a que tienen un
cuidadoso proceso de selección de franquiciados, un
proceso de control operacional más estricto y el derecho
de ingreso y las regalías seguramente deberán guardar
también relación con ese mayor valor recibido.
-
TRAYECTORIA: Se refiere a la historia local de la
franquicia y contribuye al valor mercario. Deberá
analizarse de ella sus antecedentes locales, su
posicionamiento en el mercado y la performance de los
franquiciados.
-
INVERSIÓN: Deberá hallarse plenamente justificada con la
evolución del negocio presupuesta, y todo ello sobre la
base de antecedentes objetivos. Deberá tenerse en cuenta
que la inversión sea compatible con las ventas esperadas
durante la operativa comercial.
-
LIDERAZGO: Es un aspecto muy importante debido a que el
ingresar a una cadena de franquicias implica admitir el
liderazgo de los titulares de la marca y del conjunto de
conocimientos necesarios para ser una explotación
rentable. Será necesario prestar especial atención a los
equipos directivos de la franquicia oferente porque a
las empresas las hacen las personas que en ella se
encarnan, y además para obtener una referencia sobre el
futuro interlocutor y sus estructuras de apoyo.
-
RESPALDO: Además de un adecuado Know-How de una buena
marca habrá que considerar el respaldo material con que
cuenta una empresa, sólidos activos, acceso al crédito,
estructuras de recursos humanos probadamente eficaces,
equipamiento tecnológico y circuitos logísticos probados
constituyen ventajas que se aprecian claramente cuando
se trata de competir de la mano de otro.
-
PROFESIONALISMO: La solvencia técnica del franquiciante
se traduce en su conocimiento del mercado, en la calidad
del servicio de capacitación, adaptación a mercados
cambiantes, a consumidores exigentes y a la aparición
constante de nuevos competidores.
-
HONRADEZ: Se refiere al cuidado en la elección de las
personas en cuanto a sus valores morales, se recomienda
ante esta situación pedir referencias.
-
ELECCIÓN DEL SITIO DE UBICACIÓN DEL LOCAL: Es
fundamental ya que resulta determinante del éxito o
fracaso para otorgar valor comercial. Se recomienda en
este paso realizar un adecuado estudio de la zona, sus
perfiles socio-económicos y las ofertas en competencia.
Dra. Natalia Flores
Artículo extraído de www.guiaburzaco.com.ar Para
contactarse con la Dra. Natalia Flores comunicarse con
PRONTO ( PROfesionales en Negocios Tramites y Organización)
al teléfono 011-4299-5136 o enviando un e-mail a burzaco@argenguide.com.ar
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